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      從國內外品牌對比看高壓變頻器市場發展趨勢

      隨著本土高壓變頻器得到更多的用戶的認可,本土品牌憑借良好的性價比優勢正在逐步擴大在國內的市場份額。

      品牌:國外品牌多為綜合自動化供應商,擁有多種自動化產品的品牌關聯效應。這種關聯效應還體現在譬如渠道等其他資源的共享上。因此這種“品牌推廣”對于該品牌的產品銷售有很好的推動作用。而本土品牌在自動化產品結構上相對比較單一,更多的是“產品推廣”的營銷策略,因此有一定劣勢。但是隨著本土品牌在市場的逐漸歷練成熟,“產品推廣”的營銷策略也正在向“品牌推廣”轉變。

      另外,國外品牌也實施積極的市場策略,ABB的ACS2000系列可能就是應對國內企業風機 泵  壓縮機等市場的。對于本土品牌,在電氣傳動領域,平方轉矩或曰恒功率負載一直是其進入市場的切入點,也是傳動領域的低端市場

      技術:技術已經不成為進入這一行業的壁壘,而穩定性及產品性能則逐漸成為各個廠商面臨的主要技術問題。國外品牌由于產品技術相對成熟,行業應用經驗也相對豐富,因此在故障率,元器件質量、以及超大功率產品上用戶相對比較滿意。但是隨著本土品牌的不斷發展,這一差距也在逐步縮小。

      價格:毋庸置疑,價格優勢是本土品牌的巨大優勢。這種優勢是短期內不會改變的。而這一特點也迎合了金融危機后,用戶要求性價比,注重減少項目成本的需求。

      資金:由于高壓變頻器的單價較高,收款周期都較長,資金的充裕性成為關鍵的競爭力之一,在這一點上,國外品牌壓力較小。通過近年的發展,本土品牌也已積累了一定的資金實力,部分國內廠商已經擁有較充足的資金應對資金流問題以及進行產品的研發與升級。另外,廣州智光、哈爾濱九洲、合康億盛等本土品牌陸續上市,也表明這一行業如低壓變頻一樣會出現更多資本運作。國內廠商逐步度過發展期,開始尋求資本運作,以期提升企業規模效應。

      縱觀國內外品牌,技術競爭,營銷競爭已經進入白熱化,但是隨著各品牌針對的目標市場逐漸細化,市場競爭不止表現為價格,也是品牌競爭,脫離制造環節,轉向前端的品牌及研發設計,后端的渠道及服務,也是這一領域可行的商業模式。

      同時,如何提高管理水平,嚴格成本控制,優化資金流,人才引進等逐漸成為各品牌之間競爭的核心內容。這種“軟實力”的競爭將在未來更加激烈。

       

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